Manager commercial Recruteur

Le Top-Performer Sales : comment le repérer en entretien ?

En échangeant avec des candidats pour votre nouveau poste de Sales, vous devrez distinguer si un candidat qui a l’air bon sur le papier sera un bon élément dans votre équipe commerciale. Pour identifier avec succès les candidats qui peuvent devenir d’excellents performers, nous vous recommandons de suivre une approche systématique. Voici quelques tips à appliquer :

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Carrière Manager commercial Progression en vente

Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ?

De nos jours, les entreprises sont de plus en plus à la recherche de juniors, fraîchement débarqués dans le monde du travail, jeunes diplômés ou avec quelques années d’expérience au compteur. Dans quel but ? Donner un nouveau souffle à l’entreprise avec des jeunes au courant des dernières innovations du marché, des nouveaux outils et des méthodes de management qui révolutionnent le côté dit « trop traditionnel » d’une entreprise. Ils ont plusieurs noms ; Talents, Juniors, Ambassadeurs…

Cependant, ce n’est pas pour autant qu’il faut oublier les aînés : les seniors, pros de la vente traditionnelle. Comment faire matcher ces deux groupes aux méthodes, pratiques et opinions souvent radicalement différentes ?

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Progression en vente

Deepfish X Canva : 5 clés pour réussir sa campagne emailing

Aujourd’hui,  on vous partage les meilleures astuces pour réussir votre campagne emailing.

Comme en témoigne votre boîte de réception, les marques sont loin d’avoir abandonné l’email pour atteindre les consommateurs. Et ce n’est pas prêt de changer car d’après une étude Mailjet, l’email est considéré par plus de 80% des consommateurs français comme le canal qui sera le plus utilisé sur les 10 prochaines années.

Alors pas question de négliger sa stratégie emailing ! Mais pour envoyer des emails efficaces, quels sont les leviers de performance à activer ? On vous dit tout dans cet article avec 5 bonnes pratiques faciles à mettre en place pour réussir votre campagne emailing.

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Carrière Manager commercial

Start-up et bien-être au bureau

Quoi de mieux que de travailler dans un espace agréable, et cela, chaque jour de l’année ? Il est vrai que Travail, du latin tripalium, signifiait un pieu à trois pieds destiné à immobiliser et torturer les esclaves. Pour autant, est-ce qu’après tant d’années d’évolution il ne serait pas temps d’abandonner la souffrance qui peut être liée au travail ? Les chiffres parlent d’eux-même, 3 millions de travailleurs sont susceptibles de subir un burn-out. Sans pour autant en arriver jusque-là il est essentiel aujourd’hui de se concentrer sur place du bien-être au sein du travail. Et cela, les start-up l’ont bien compris.

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Manager commercial

Comment gérer une équipe sales en remote ?

Aujourd’hui, il est possible de travailler de chez soi, en effet, avec tous les outils de communication et de partage de fichier, le remote ou télé-travail a de beau jour devant lui !

Peu pratiquée en France même si on en parle beaucoup, cette pratique connaît le succès outre atlantique depuis quelques années : bon nombre d’employés de grandes entreprises ou de start-ups font des journées de remote notamment en fin de semaine, pour profiter de leurs enfants, permettre de mieux gérer son compromis vie pro/vie perso ou pour faciliter un départ en weekend.

Les startups françaises proposent souvent un ou deux jours de remote par semaine, principalement aux équipes techniques et marketing, pour apporter une souplesse d’organisation à leurs équipes. Les avis divergent plus pour les équipes sales car certains défendent l’effet positif du groupe pour motiver l’équipe commerciale (esprit de compétition), quand d’autres défendent l’efficacité des appels clients dans un environnement plus calme ou des déplacements clients facilités.

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Carrière Salaire

Est-il temps de quitter votre job de commercial ?

Que vous soyez encore un sales junior ou confirmé, savoir quand c’est le moment de changer de boite sera toujours un challenge, et la décision ne doit pas être prise à la légère. Bien qu’il y ait de nombreuses raisons pour commencer à chercher de nouvelles opportunités, ces dernière ne seront pas toutes les bonnes.

Vous envisagez de changer de job, soyez sûr que ce soit le bon moment et pas juste une envie passagère, basée sur l’émotion, sur un coup de tête !

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Carrière Progression en vente

Vous êtes sales, mais êtes-vous encore dans le game ?

En tant que commercial, vous avez une multitude de tâches à gérer. Les échanges téléphoniques avec les prospects, les emails à traiter ou à envoyer, un client appelant car il a un problème. Si vous êtes sous l’eau, à priori vous êtes bien parti pour être dans le game !

Avec cet article, découvrez en 5min si vous êtes un sales moderne :

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Manager commercial Recruteur

5 qualités indispensables à retrouver chez un Sales

La passion

S’ils ne sont pas passionnés par la vente et par votre start-up, il est peu probable qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Demandez-leur pourquoi ils veulent être sales, ce qu’ils font pour toujours améliorer leurs skills, et comment ils restent intéressés par le business.

Demandez-leur aussi pourquoi ils ont choisi votre start-up: vous saurez ainsi s’ils resteront enthousiastes tout aux long de leur activité chez vous.

La coachabilité

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Carrière Progression en vente

QUIZ : êtes-vous un A-player ?

Parmi les sales et business developer, comment reconnaître un « top performer », ou une « machine », comme on dit dans les startups ?

On juge le niveau d’un sales à ses résultats. Mais quelle est donc la botte secrète pour obtenir de bons résultats et systématiquement « over-achievé » ses objectifs ?

Pour répondre à ces questions, en juillet 2017, le site Entrepreneur a utilisé un système d’intelligence artificielle pour analyser les conversations professionnelles de 500 000 sales B2B. Leur système a analysé et comparé les appels de ces professionnels avec leurs résultats enregistrés sur Salesforce.

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Carrière Progression en vente Salaire

Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ?

Autrefois cantonnés au monde de la distribution, les acheteurs professionnels se sont développés à l’ensemble des secteurs d’activité durant la dernière décennie, de la volonté des entreprises à réaliser des économies d’échelle.

Acheteurs et sales ont longtemps été perçus comme némésis, opposés par des intérêts contradictoires. Or, savoir négocier avec un acheteur est une véritable force, car on sait aujourd’hui que ces deux métiers peuvent concourir de manière collaborative pour le bien des deux entreprises.

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