Manager commercial Progression en vente

VP Sales : Comment faire évoluer un de vos commerciaux en manager ?

Devenir manager est une étape importante pour vos commerciaux. Mais il y a une différence entre savoir vendre et savoir manager pour vendre. Nombreux sont ceux qui ne savent pas faire la différence, et ils en pâtissent ! Ils ont peut-être la possibilité de devenir de bons managers mais personne ne leur a montré comment faire.

Les équipes réussissent quand les managers ont les bonnes pratiques en tête. Pour aider une équipe de sales à atteindre tout son potentiel, il faut coacher les sales managers. Voilà quelques pratiques à suivre :

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Carrière Salaire

Six conseils pour quitter votre job de commercial dans de bonnes conditions !

Vous savez qu’il est temps de quitter votre entreprise quand les perspectives d’évolution n’arrivent pas ou que la motivation pour atteindre vos objectifs commerciaux a disparu. Vous avez sûrement eu des prises de contact avec des recruteurs, dont les opportunités sont attractives.

Vous pouvez également avoir l’occasion de retravailler avec un de vos anciens patrons, ou il se peut qu’un ancien collègue vous aide à trouver une nouvelle aventure. Quoi qu’il en soit, si vous pensez partir vers de nouveaux horizons, il est indispensable de quitter votre entreprise en bons termes.

La transition d’une entreprise vers une autre requiert du professionnalisme, du tact et une bonne attitude. Pour vous assurer de ne pas nuire à vos relations actuelles et futures – ou à votre réputation – pendant le processus, gardez les six conseils suivants à l’esprit :

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Carrière Manager commercial

Êtes-vous fait/e pour le management commercial ?

A un certain point de sa carrière commerciale, arrive souvent le temps de la question du management.

L’importance du manager dans une équipe commerciale n’est plus à prouver : son rôle est d’organiser et de diriger sa filiale. Planifier et gérer les tâches afin d’assurer l’augmentation du chiffre d’affaires sont les éléments clés de son poste. Toutefois, la partie la plus difficile et probablement la plus intéressante de ce poste réside dans la gestion des membres de son équipe, et plus précisément dans son rôle de chef d’équipe. Ou plus communément appelé : « team leader ».

Difficile de résumer en quelques lignes l’ensemble des « best practices » à donner à un futur manager tant la question des rapports humains est sensible et complexe. Le métier de manager commercial effraie souvent de par l’ambiguïté que représente le devoir de gérer simultanément des chiffres et des personnes.

Existerait-il pourtant une manière simple et astucieuse de s’imposer comme manager ? Si vous avez déjà levé la main quand votre professeur d’EPS vous demandait qui voulait être chef d’équipe, cet article est fait pour vous.

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Carrière

Nouveau job dans une nouvelle ville ? Les réflexes à avoir !

Vous venez de trouver le job de commercial de vos rêves dans une nouvelle ville ? Pas facile de trouver de nouveaux repères lorsque l’on pose ses valises au sein d’un environnement complètement nouveau. En plus de cela, il faut penser à tout : à la recherche du nouveau logement, au déménagement et à tout ce que cela implique… On vous donne quelques billes pour vous sentir rapidement chez vous et pour partir d’un bon pied dans cette nouvelle aventure professionnelle qui s’annonce.

A la recherche du logement idéal

La priorité lorsque l’on change de vie, c’est évidemment la recherche de votre nouveau logement sur place. Que vous soyez plutôt colocation, appartement ou maison, nous vous conseillons d’adopter ce premier bon réflexe et de vous poser la question suivante : où se trouve mon nouveau lieu de travail et à quelle distance est-il idéal d’y habiter ? En effet, que vous soyez véhiculé ou non, il est important de penser au temps que vous allez mettre pour vous rendre sur votre nouveau lieu de travail. Il ne faut donc pas hésiter à utiliser google maps, par exemple, qui vous permettra de calculer ce trajet en voiture, en transport ou même à vélo ou à pied. Un trajet estimé en-dessous de 30 minutes est considéré comme étant idéal, un trajet d’une heure est faisable mais il est préférable de ne pas dépasser cette durée. En effet, plus vous mettrez du temps à aller au travail, moins vous aurez de temps pour vous et vos activités extra-professionnelles.

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Manager commercial Recruteur

Génération Y : comment les conquérir ?

Millennials, echo boomers, e-generation, génération « Pourquoi ? »… Difficile de faire la liste des termes qui décrivent la « génération Y », cette fameuse génération d’individus nés entre 1980 et l’aube du Nouveau Millénaire.

Les millennials (« du millénaire », en anglais) ont grandi avec l’informatique, internet et les smartphones. Ils ont également évolué au sein d’une société massivement intéressée par l’écologie, et enfin, sont tous devenus pro-gamer d’un jeu vidéo ou d’un autre, sans pour autant passer pour des geeks.

La génération Y est réputée pour toujours se demander « pourquoi » (interprétation possible du « Y », qui se dit « why » en anglais), pour toujours chercher un sens à ce qu’elle fait. Cette caractéristique s’en ressent fortement dans la tendance actuelle des employés du millennials : moins fidèles à leurs entreprises, en quête d’identité professionnelle, ils forment une génération complexe et dure à cerner, particulièrement pour les commerciaux.

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Manager commercial Recruteur

Comment insuffler une bonne culture de vente dans votre startup B2B ?

La construction d’une culture de vente orientée sur les résultats semble facile… en théorie ! Mais en réalité, c’est l’un des défis majeurs auquel une startup B2B se voit confrontée.

Quand vous passez de l’embauche de votre premier salarié commercial à la formation d’une belle équipe de commerciaux, guidée par son manager, les enjeux évoluent.

Au lancement d’une startup B2B, et particulièrement dans le software, nous remarquons trois choses : la concurrence est à son paroxysme, les enjeux sont plus élevés qu’ils ne le seront jamais et la capacité à franchir les frontières qui séparent l’échec du succès dépend d’une culture de vente saine.

Intégrez ces 6 principes suivants dans votre stratégie de vente B2B pour qu’une culture de vente prenne forme dans votre équipe commerciale.

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Carrière Manager commercial Progression en vente

Pourquoi les commerciaux et les marketeux ne s’entendent-ils pas ?

Le succès d’une entreprise B2B est directement lié à la qualité de son processus marketing & sales, en passant de la génération de leads au closing client. L’équipe marketing alimente en leads l‘équipe commerciale qui est, elle, chargée de qualifier ces leads en prospects puis d’en convertir un maximum en clients.

Généralement, les deux équipes travaillent en collaboration pour atteindre un but commun : développer le chiffre d’affaires. Mais, comme dans toute collaboration, des tensions peuvent s’installer, et certains détails peuvent créer une réelle fracture entre les “marketeux” et les commerciaux.

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Carrière Progression en vente

Comment réussir sa campagne d’emailing ?

Dans la vente, il n’est pas rare d’utiliser une technique d’emailing, c’est-à-dire une séquence d’envoi d’emails à un certain nombre de personnes, pour promouvoir son produit.

Tout comme le démarchage téléphonique ou terrain, cette technique présente des forces et des faiblesses. Bien réalisée, cette campagne peut faire décoller vos taux de réussite largement au-delà de vos scores de prospection téléphonique ; mais faite avec des erreurs, elle peut vous conduire tout droit dans le mur et vous faire perdre définitivement vos prospects potentiels.

Voici quelques conseils pour éviter de tomber dans les « spam » et réussir une campagne d’emailing.

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Carrière Manager commercial

Les 5 pratiques indispensables à faire lors d’un appel client

Une des étapes majeures du processus de vente est l’entretien téléphonique avec le client : c’est votre première chance de vous démarquer, grâce à vos qualités personnelles. Cet entretien va déterminer la première impression que le client va avoir de vous, il ne faut donc pas négliger cette étape et tout faire pour briller.

Voici cinq conseils pour y parvenir :

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Carrière Salaire

10 questions à se poser avant d’accepter un nouveau job de commercial

Vous êtes en recherche du job idéal ?

Quand une opportunité se présente, vous allez bien sûr étudier les conditions salariales proposées, et bien que cela soit important, il y a aussi d’autres avantages à considérer.

Les choix que vous ferez vont déterminer votre valeur marché, il s’agit donc de distinguer une bonne opportunité d’une excellente opportunité.

Voici 10 questions pour vous aider à faire un choix réfléchi :

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