Manager commercial Recruteur

5 qualités indispensables à retrouver chez un Sales

La passion

S’ils ne sont pas passionnés par la vente et par votre start-up, il est peu probable qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Demandez-leur pourquoi ils veulent être sales, ce qu’ils font pour toujours améliorer leurs skills, et comment ils restent intéressés par le business.

Demandez-leur aussi pourquoi ils ont choisi votre start-up: vous saurez ainsi s’ils resteront enthousiastes tout aux long de leur activité chez vous.

La coachabilité

Lors de leur entretien d’embauche, assurez-vous que vos candidats aient non seulement les capacités qui profiteront à votre jeune pousse mais aussi l’envie d’apprendre.

Lors d’un entretien, vous pouvez leur demander de vous vendre quelque chose (un stylo ?), l’occasion de leur faire rapidement quelques critiques constructives. Vous devez également savoir s’ils sont au courant de leurs faiblesses et s’ils cherchent à s’améliorer : s’ils jouent le jeux, cela veut dire qu’ils seront réceptifs à du coaching !

L’expérience

C’est un bon indicateur pour savoir s’ils apporteront la culture du succès et de la gagne à votre start-up, et aussi comment ils ont performé par le passé. Demandez-leur comment ils ont généré des ventes et quelles étaient leurs stratégies.

Article en Relation : Comment attirer des top sales dans votre team commerciale ?

La disponibilité

Il est important que vos candidat(e)s soient capables d’écouter et de comprendre, que ce soit leur client ou bien même leurs collaborateurs : cela montre qu’ils font attention aux autres !

Les sales reps’ qui font montre d’écoute délivrent des réponses qui correspondent mieux aux demandes et aux besoins des clients.

L’authenticité

Sont-ils sincères ? Est-ce qu’ils ont une personnalité qui leur permet de nouer de solides relations avec des collaborateurs ou des clients ?

La vente, c’est essentiellement construire des relations professionnelles à long-terme. La confiance entre les clients et leurs sales est très importante, il faut donc être sûr(e) que votre candidat possède ces qualités !

You may also like
L’importance d’un inside sales dans un cycle de vente
Comment attirer des top sales dans votre team ?

Leave Your Comment