Archives de catégorie : Carrière

Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ?

De nos jours, les entreprises sont de plus en plus à la recherche de juniors, fraîchement débarqués dans le monde du travail, jeunes diplômés ou avec quelques années d’expérience au compteur. Dans quel but ? Donner un nouveau souffle à l’entreprise avec des jeunes au courant des dernières innovations du marché, des nouveaux outils et des méthodes de management qui révolutionnent le côté dit « trop traditionnel » d’une entreprise. Ils ont plusieurs noms ; Talents, Juniors, Ambassadeurs…

Cependant, ce n’est pas pour autant qu’il faut oublier les aînés : les seniors, pros de la vente traditionnelle. Comment faire matcher ces deux groupes aux méthodes, pratiques et opinions souvent radicalement différentes ? Continuer la lecture

Start-up et bien-être au bureau

Quoi de mieux que de travailler dans un espace agréable, et cela, chaque jour de l’année ? Il est vrai que Travail, du latin tripalium, signifiait un pieu à trois pieds destiné à immobiliser et torturer les esclaves. Pour autant, est-ce qu’après tant d’années d’évolution il ne serait pas temps d’abandonner la souffrance qui peut être liée au travail ? Les chiffres parlent d’eux-même, 3 millions de travailleurs sont susceptibles de subir un burn-out. Sans pour autant en arriver jusque-là il est essentiel aujourd’hui de se concentrer sur place du bien-être au sein du travail. Et cela, les start-up l’ont bien compris.

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Est-il temps de quitter votre job de commercial ?

Que vous soyez encore un sales junior ou confirmé, savoir quand c’est le moment de changer de boite sera toujours un challenge, et la décision ne doit pas être prise à la légère. Bien qu’il y ait de nombreuses raisons pour commencer à chercher de nouvelles opportunités, ces dernière ne seront pas toutes les bonnes.

Vous envisagez de changer de job, soyez sûr que ce soit le bon moment et pas juste une envie passagère, basée sur l’émotion, sur un coup de tête !

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Vous êtes sales, mais êtes-vous encore dans le game ?

En tant que commercial, vous avez une multitude de tâches à gérer. Les échanges téléphoniques avec les prospects, les emails à traiter ou à envoyer, un client appelant car il a un problème. Si vous êtes sous l’eau, à priori vous êtes bien parti pour être dans le game !

Avec cet article, découvrez en 5min si vous êtes un sales moderne :

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QUIZ : êtes-vous un A-player ?

Parmi les sales et business developer, comment reconnaître un « top performer », ou une « machine », comme on dit dans les startups ?

On juge le niveau d’un sales à ses résultats. Mais quelle est donc la botte secrète pour obtenir de bons résultats et systématiquement « over-achievé » ses objectifs ?

Pour répondre à ces questions, en juillet 2017, le site Entrepreneur a utilisé un système d’intelligence artificielle pour analyser les conversations professionnelles de 500 000 sales B2B. Leur système a analysé et comparé les appels de ces professionnels avec leurs résultats enregistrés sur Salesforce. Continuer la lecture

Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ?

Autrefois cantonnés au monde de la distribution, les acheteurs professionnels se sont développés à l’ensemble des secteurs d’activité durant la dernière décennie, de la volonté des entreprises à réaliser des économies d’échelle.

Acheteurs et sales ont longtemps été perçus comme némésis, opposés par des intérêts contradictoires. Or, savoir négocier avec un acheteur est une véritable force, car on sait aujourd’hui que ces deux métiers peuvent concourir de manière collaborative pour le bien des deux entreprises.

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Six conseils pour quitter votre job de sales dans de bonnes conditions !

Vous savez qu’il est temps de quitter votre startup ou entreprise quand les perspectives d’évolution n’arrivent pas ou que la motivation pour atteindre vos objectifs a disparu. Vous avez sûrement eu des prises de contact avec des recruteurs, dont les opportunités sont attractives.

Vous pouvez également avoir l’occasion de retravailler avec un de vos anciens patrons, ou il se peut qu’un ancien collègue vous aide à trouver une nouvelle aventure. Quoi qu’il en soit, si vous pensez partir vers de nouveaux horizons, il est indispensable de quitter votre boite en bons termes.

La transition d’une startup vers une autre requiert du professionnalisme, du tact et une bonne attitude. Pour vous assurer de ne pas nuire à vos relations actuelles et futures – ou à votre réputation – pendant le processus, gardez les six conseils suivants à l’esprit :

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Êtes-vous fait/e pour le sales management ?

A un certain point de sa carrière de sales, arrive souvent le temps de la question du management.

L’importance du manager dans une équipe sales n’est plus à prouver : son rôle est d’organiser et de diriger sa filiale. Planifier et gérer les tâches afin d’assurer l’augmentation du chiffre d’affaires sont les éléments clés de son poste. Toutefois, la partie la plus difficile et probablement la plus intéressante de ce poste réside dans la gestion des membres de son équipe, et plus précisément dans son rôle de team leader.

Difficile de résumer en quelques lignes l’ensemble des « best practices » à donner à un futur manager tant la question des rapports humains est sensible et complexe. Le métier de sales manager effraie souvent de par l’ambiguïté que représente le devoir de gérer simultanément des chiffres et des personnes.

Existerait-il pourtant une manière simple et astucieuse de s’imposer comme manager ? Si vous avez déjà levé la main quand votre professeur d’EPS vous demandait qui voulait être chef d’équipe, cet article est fait pour vous. Continuer la lecture