Category : Manager commercial

Manager commercial Recruteur

Le Top-Performer Sales : comment le repérer en entretien ?

En échangeant avec des candidats pour votre nouveau poste de Sales, vous devrez distinguer si un candidat qui a l’air bon sur le papier sera un bon élément dans votre équipe commerciale. Pour identifier avec succès les candidats qui peuvent devenir d’excellents performers, nous vous recommandons de suivre une approche systématique. Voici quelques tips à appliquer :

Read More
Carrière Manager commercial Progression en vente

Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ?

De nos jours, les entreprises sont de plus en plus à la recherche de juniors, fraîchement débarqués dans le monde du travail, jeunes diplômés ou avec quelques années d’expérience au compteur. Dans quel but ? Donner un nouveau souffle à l’entreprise avec des jeunes au courant des dernières innovations du marché, des nouveaux outils et des méthodes de management qui révolutionnent le côté dit « trop traditionnel » d’une entreprise. Ils ont plusieurs noms ; Talents, Juniors, Ambassadeurs…

Cependant, ce n’est pas pour autant qu’il faut oublier les aînés : les seniors, pros de la vente traditionnelle. Comment faire matcher ces deux groupes aux méthodes, pratiques et opinions souvent radicalement différentes ?

Read More
Carrière Manager commercial

Start-up et bien-être au bureau

Quoi de mieux que de travailler dans un espace agréable, et cela, chaque jour de l’année ? Il est vrai que Travail, du latin tripalium, signifiait un pieu à trois pieds destiné à immobiliser et torturer les esclaves. Pour autant, est-ce qu’après tant d’années d’évolution il ne serait pas temps d’abandonner la souffrance qui peut être liée au travail ? Les chiffres parlent d’eux-même, 3 millions de travailleurs sont susceptibles de subir un burn-out. Sans pour autant en arriver jusque-là il est essentiel aujourd’hui de se concentrer sur place du bien-être au sein du travail. Et cela, les start-up l’ont bien compris.

Read More
Manager commercial

Comment gérer une équipe sales en remote ?

Aujourd’hui, il est possible de travailler de chez soi, en effet, avec tous les outils de communication et de partage de fichier, le remote ou télé-travail a de beau jour devant lui !

Peu pratiquée en France même si on en parle beaucoup, cette pratique connaît le succès outre atlantique depuis quelques années : bon nombre d’employés de grandes entreprises ou de start-ups font des journées de remote notamment en fin de semaine, pour profiter de leurs enfants, permettre de mieux gérer son compromis vie pro/vie perso ou pour faciliter un départ en weekend.

Les startups françaises proposent souvent un ou deux jours de remote par semaine, principalement aux équipes techniques et marketing, pour apporter une souplesse d’organisation à leurs équipes. Les avis divergent plus pour les équipes sales car certains défendent l’effet positif du groupe pour motiver l’équipe commerciale (esprit de compétition), quand d’autres défendent l’efficacité des appels clients dans un environnement plus calme ou des déplacements clients facilités.

Read More
Manager commercial Recruteur

5 qualités indispensables à retrouver chez un Sales

La passion

S’ils ne sont pas passionnés par la vente et par votre start-up, il est peu probable qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Demandez-leur pourquoi ils veulent être sales, ce qu’ils font pour toujours améliorer leurs skills, et comment ils restent intéressés par le business.

Demandez-leur aussi pourquoi ils ont choisi votre start-up: vous saurez ainsi s’ils resteront enthousiastes tout aux long de leur activité chez vous.

La coachabilité

Read More
Manager commercial Progression en vente

VP Sales : Comment faire évoluer un de vos sales en manager ?

Devenir manager est une étape importante pour vos sales. Mais il y a une différence entre savoir vendre et savoir manager pour vendre. Nombreux sont ceux qui ne savent pas faire la différence, et ils en pâtissent ! Ils ont peut-être la possibilité de devenir de bons managers mais personne ne leur a montré comment faire.

Les équipes réussissent quand les managers ont les bonnes pratiques en tête. Pour aider une équipe de sales à atteindre tout son potentiel, il faut coacher les sales managers. Voilà quelques pratiques à suivre :

Read More
Carrière Manager commercial

Êtes-vous fait/e pour le sales management ?

A un certain point de sa carrière de sales, arrive souvent le temps de la question du management.

L’importance du manager dans une équipe sales n’est plus à prouver : son rôle est d’organiser et de diriger sa filiale. Planifier et gérer les tâches afin d’assurer l’augmentation du chiffre d’affaires sont les éléments clés de son poste. Toutefois, la partie la plus difficile et probablement la plus intéressante de ce poste réside dans la gestion des membres de son équipe, et plus précisément dans son rôle de team leader.

Difficile de résumer en quelques lignes l’ensemble des « best practices » à donner à un futur manager tant la question des rapports humains est sensible et complexe. Le métier de sales manager effraie souvent de par l’ambiguïté que représente le devoir de gérer simultanément des chiffres et des personnes.

Existerait-il pourtant une manière simple et astucieuse de s’imposer comme manager ? Si vous avez déjà levé la main quand votre professeur d’EPS vous demandait qui voulait être chef d’équipe, cet article est fait pour vous.

Read More
Manager commercial Recruteur

Comment insuffler une bonne culture de vente dans votre startup B2B ?

La construction d’une culture de vente orientée sur les résultats semble facile… en théorie ! Mais en réalité, c’est l’un des défis majeurs auquel une startup B2B se voit confrontée.

Quand vous passez de l’embauche de votre premier salarié sales à la formation d’une belle équipe, guidée par son manager, les enjeux évoluent.

Au lancement d’une startup B2B, et particulièrement dans le software, nous remarquons trois choses : la concurrence est à son paroxysme, les enjeux sont plus élevés qu’ils ne le seront jamais et la capacité à franchir les frontières qui séparent l’échec du succès dépend d’une culture de vente saine.

Intégrez ces 6 principes suivants dans votre stratégie de vente B2B pour qu’une culture de vente prenne forme dans votre équipe sales.

Read More
Carrière Manager commercial Progression en vente

Pourquoi les sales et les marketeux ne s’entendent-ils pas ?

Le succès d’une entreprise ou startup B2B est directement lié à la qualité de son processus marketing & sales, en passant de la génération de leads au closing client. L’équipe marketing alimente en leads l‘équipe sales qui est, elle, chargée de qualifier ces leads en prospects puis d’en convertir un maximum en clients.

Généralement, les deux équipes travaillent en collaboration pour atteindre un but commun : développer le chiffre d’affaires. Mais, comme dans toute collaboration, des tensions peuvent s’installer, et certains détails peuvent créer une réelle fracture entre les markets et les sales.

Read More
Carrière Manager commercial

Les 5 pratiques indispensables à faire lors d’un call client

Une des étapes majeures du selling process est l’entretien téléphonique avec le client : c’est votre première chance de vous démarquer, grâce à vos qualités personnelles. Cet entretien va déterminer la première impression que le client va avoir de vous, il ne faut donc pas négliger cette étape et tout faire pour briller.

Voici cinq conseils pour y parvenir :

Read More
1 2