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Le Top-Performer Sales : comment le repérer en entretien ?

En échangeant avec des candidats pour votre nouveau poste de Sales, vous devrez distinguer si un candidat qui a l’air bon sur le papier sera un bon élément dans votre équipe commerciale. Pour identifier avec succès les candidats qui peuvent devenir d’excellents performers, nous vous recommandons de suivre une approche systématique. Voici quelques tips à appliquer :

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5 qualités indispensables à retrouver chez un Sales

La passion

S’ils ne sont pas passionnés par la vente et par votre start-up, il est peu probable qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Demandez-leur pourquoi ils veulent être sales, ce qu’ils font pour toujours améliorer leurs skills, et comment ils restent intéressés par le business.

Demandez-leur aussi pourquoi ils ont choisi votre start-up: vous saurez ainsi s’ils resteront enthousiastes tout aux long de leur activité chez vous.

La coachabilité

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Comment insuffler une bonne culture de vente dans votre startup B2B ?

La construction d’une culture de vente orientée sur les résultats semble facile… en théorie ! Mais en réalité, c’est l’un des défis majeurs auquel une startup B2B se voit confrontée.

Quand vous passez de l’embauche de votre premier salarié sales à la formation d’une belle équipe, guidée par son manager, les enjeux évoluent.

Au lancement d’une startup B2B, et particulièrement dans le software, nous remarquons trois choses : la concurrence est à son paroxysme, les enjeux sont plus élevés qu’ils ne le seront jamais et la capacité à franchir les frontières qui séparent l’échec du succès dépend d’une culture de vente saine.

Intégrez ces 6 principes suivants dans votre stratégie de vente B2B pour qu’une culture de vente prenne forme dans votre équipe sales.

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Comment conserver vos talents commerciaux ?

Pour retenir les meilleurs talents de vente, les tactiques varient en fonction de chaque individu.

Dans votre startup, la plus grande erreur que vous pouvez faire lorsque vous tentez de garder un top sales est de supposer que c’est avant tout une question d’argent. L’argent n’est pas quelque chose qui est unique à votre startup, ce n’est pas un avantage concurrentiel défendable. Toute les autres sociétés ont de l’argent, particulièrement dans le software BtoB, et toute société est aussi prête à payer pour un top performer.

Cela étant, voici quelques alternatives pour retenir les meilleurs talents commerciaux :

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Manager commercial Recruteur

9 conseils pour maintenir votre équipe sales motivée pendant l’été

En été, il est plus difficile de motiver ses troupes au travail. Entre les collègues et les clients absents, la chaleur et les préparatifs pour les vacances et le barbecue du midi, il faut bien le reconnaître, on n’est pas au top. Les statistiques sont formelles : passer une certaine température, la productivité baisse fortement. (voir les stats : Article La Tribune)

Alors voici 10 conseils pour garder votre équipe sales mobilisée.

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Carrière Recruteur

L’importance d’un inside sales dans un cycle de vente

Les entreprises du secteur numérique, en particulier les startups, se tournent de plus en plus vers des profils Inside Sales pour commercialiser leurs produits pour des raisons à la fois pratiques et économiques.

En effet, grâce à l’avènement des outils numériques qui permettent d’automatiser une grande partie du cycle de vente, ce modèle s’adapte tout à fait à leur go-to-market car il permet de compléter l’expérience d’achat en ligne des clients.

Le rôle d’Inside sales (télévendeur) est reconnu comme le canal de vente le plus rapide et le plus répandu à travers le monde. Nous constatons une croissance très forte dans le recrutement de ce type de profil qui devient le modèle de vente privilégié dans de nombreuses sociétés notamment au sein des startups qui commercialisent des outils b-to-b sur des paniers moyens modérés et aux cycles de vente courts.

Voici les tendances que les startups de toutes tailles doivent vraiment considérer lors de leur stratégie de go-to-market.

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Manager commercial Recruteur

Comment attirer des top sales dans votre team ?

Pour embaucher un bon sales, le salaire ne suffit plus !

Les meilleurs sales sont fortement recherchés et les entreprises sont en concurrence constante pour attirer et garder les principaux générateurs de revenus. Alors que les meilleurs candidats sont inondés de messages recruteurs sur LinkedIn, les startups ont besoin de redoubler d’efforts pour séduire afin de se différencier.

Voici 6 piliers sur lesquels les startups doivent se concentrer pour attirer les meilleurs talent :

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L’importance d’une expérience candidat de qualité

Avec une demande de sales en plein essor chez les startups, et un taux de croissance attendu des emplois de 18% d’ici 2025, l’embauche de sales compétents n’est pas une tâche facile pour les recruteurs. Pour attirer les meilleurs sales sur un marché concurrentiel, il est important de soigner l’expérience proposée à chaque candidat et de concevoir une stratégie adaptée pour les attirer.

Il faut comprendre qu’un profil sales confirmé est très sollicité par les cabinets et les startups ou éditeurs en direct, donc il connaît la concurrence. L’expérience du recrutement que vous proposez dans votre équipe, qui commence souvent sur votre site corporate, est un élément fort pour se démarquer.

Le succès d’une embauche commence par une expérience candidat de premier ordre. Le conseil est d’adopter une approche empathique, comprendre les attentes du candidat tout au long du processus de recrutement et communiquer à chaque étape avec celui-ci.

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