Category : Salaire

Carrière Salaire

Est-il temps de quitter votre job de commercial ?

Que vous soyez encore un sales junior ou confirmé, savoir quand c’est le moment de changer de boite sera toujours un challenge, et la décision ne doit pas être prise à la légère. Bien qu’il y ait de nombreuses raisons pour commencer à chercher de nouvelles opportunités, ces dernière ne seront pas toutes les bonnes.

Vous envisagez de changer de job, soyez sûr que ce soit le bon moment et pas juste une envie passagère, basée sur l’émotion, sur un coup de tête !

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Carrière Progression en vente Salaire

Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ?

Autrefois cantonnés au monde de la distribution, les acheteurs professionnels se sont développés à l’ensemble des secteurs d’activité durant la dernière décennie, de la volonté des entreprises à réaliser des économies d’échelle.

Acheteurs et sales ont longtemps été perçus comme némésis, opposés par des intérêts contradictoires. Or, savoir négocier avec un acheteur est une véritable force, car on sait aujourd’hui que ces deux métiers peuvent concourir de manière collaborative pour le bien des deux entreprises.

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Six conseils pour quitter votre job de sales dans de bonnes conditions !

Vous savez qu’il est temps de quitter votre startup ou entreprise quand les perspectives d’évolution n’arrivent pas ou que la motivation pour atteindre vos objectifs a disparu. Vous avez sûrement eu des prises de contact avec des recruteurs, dont les opportunités sont attractives.

Vous pouvez également avoir l’occasion de retravailler avec un de vos anciens patrons, ou il se peut qu’un ancien collègue vous aide à trouver une nouvelle aventure. Quoi qu’il en soit, si vous pensez partir vers de nouveaux horizons, il est indispensable de quitter votre boite en bons termes.

La transition d’une startup vers une autre requiert du professionnalisme, du tact et une bonne attitude. Pour vous assurer de ne pas nuire à vos relations actuelles et futures – ou à votre réputation – pendant le processus, gardez les six conseils suivants à l’esprit :

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10 questions à se poser avant d’accepter un nouveau job de sales

Vous êtes en recherche du job idéal ?

Quand une opportunité se présente, vous allez bien sûr étudier les conditions salariales proposées, et bien que cela soit important, il y a aussi d’autres avantages à considérer.

Les choix que vous ferez vont déterminer votre valeur marché, il s’agit donc de distinguer une bonne opportunité d’une excellente opportunité.

Voici 10 questions pour vous aider à faire un choix réfléchi :

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Pour quelle carrière en vente êtes-vous fait(e) ?

Si vous êtes intéressé(e) par une carrière de sales, les opportunités sont plus nombreuses que jamais. Le travail de sales ne se limite plus à de la simple prospection.

Quel que soit le chemin que vous choisissez, vous pouvez progresser et gravir les échelons jusqu’à obtenir des responsabilités importantes et des salaires à 6 chiffres. Votre choix dépendra de vos compétences et de vos préférences.

Voici quelques conseils pour vous aider à décider quelle carrière professionnelle vous convient le mieux.

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Les 5 choses à faire pour bien négocier son salaire quand on est sales

Comment évaluer une proposition de salaire quand on est sales ?

Lorsqu’un sales souhaite changer d’employeur, quelles qu’en soient les motivations, la question du salaire est un élément important à bien négocier. En effet, si l’appât du gain n’est pas nécessairement votre motivation première, il s’agit de vous assurer que vous pourrez à minima maintenir votre train de vie actuel. Pour pouvoir évaluer une nouvelle opportunité de carrière, il faut donc connaître précisément le mécanisme et les composants de votre package OTE (On Target Earning), c’est-à-dire le package annuel que vous recevrez à objectifs atteints.

Votre OTE ne sera jamais garanti, et s’il s’agit de votre motivation première, vous devez vous assurer d’en connaître le maximum de détails.

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Sales en Startup, le meilleur job au monde ?

En tant que Sales, il est naturel de se questionner sur sa carrière et sa motivation au quotidien, pour savoir si vous allez dans la bonne direction.

S’il vous arrive de réfléchir sur pourquoi vous avez choisi le métier de sales, cet article va vous intéresser !

Trop souvent l’image du sales est limitée aux tâches ingrates que personne ne souhaite faire dans une entreprise.

Le métier de sales, surtout dans une startup, est pourtant un des meilleurs métiers au monde, et voici pourquoi :

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Comment rejoindre LA bonne startup quand on est sales ?

Il s’agit d’abord de préciser ce que l’on entend par « startup ». Le terme anglais a été détourné de son sens premier qui définit simplement « une entreprise qui se lance ».

Aujourd’hui, le terme a largement été adopté pour définir « une jeune entreprise innovante dans le domaine technologique ».

Là encore il s’agit de préciser que, à niveau de maturité égal, une entreprise peut conserver le statut de Startup ou non. Ainsi, Uber, Airbnb, Blablacar, Spotify… sont parfois considérées comme des startups malgré leur taille conséquente.

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Etes-vous sûr(e) de faire de la « vente complexe » ?

Lorsque vous passez un entretien pour une startup, un éditeur software ou une ESN (entreprise de services numériques), on vous parlera souvent de votre expérience en  » vente complexe  » souvent utilisé avant ou après les mots « grands comptes ».

Ce terme, a priori subjectif, inclut malgré tout quelques critères assez précis permettant de vous situer au moment de répondre.

Le terme de vente complexe est généralement utilisé dans le contexte de l’activité commerciale B2B pour désigner des processus de vente particulièrement longs et compliqués.

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Parler « salaire » est un progrès social

Stéphane Guillon et Cyril Hanouna font la une ces derniers temps. Question d’égo, pensez-vous ? Certainement. En attendant, l’angle d’attaque de l’un pour se venger de l’autre fut quelque peu original : dévoiler son salaire publiquement.

L’arme fatale, le coup en dessous de la ceinture, la ligne rouge est franchie. Comment oser attaquer un personnage public dans son intimité ? Le renvoyer à son statut d’homme ordinaire ? En l’occurrence, un homme gagnant très bien sa vie, ce qui contribue à casser un tabou sacré dans le milieu du spectacle : « Nous sommes des artistes, on ne parle pas d’argent chez nous, même si on aime bien en gagner le plus possible ! »

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