Carrière Salaire

Pour quelle carrière en vente êtes-vous fait(e) ?

Si vous êtes intéressé(e) par une carrière de sales, les opportunités sont plus nombreuses que jamais. Le travail de sales ne se limite plus à de la simple prospection.

Quel que soit le chemin que vous choisissez, vous pouvez progresser et gravir les échelons jusqu’à obtenir des responsabilités importantes et des salaires à 6 chiffres. Votre choix dépendra de vos compétences et de vos préférences.

Voici quelques conseils pour vous aider à décider quelle carrière professionnelle vous convient le mieux.

Read More
Manager commercial Recruteur

Comment conserver vos talents commerciaux ?

Pour retenir les meilleurs talents de vente, les tactiques varient en fonction de chaque individu.

Dans votre startup, la plus grande erreur que vous pouvez faire lorsque vous tentez de garder un top sales est de supposer que c’est avant tout une question d’argent. L’argent n’est pas quelque chose qui est unique à votre startup, ce n’est pas un avantage concurrentiel défendable. Toute les autres sociétés ont de l’argent, particulièrement dans le software BtoB, et toute société est aussi prête à payer pour un top performer.

Cela étant, voici quelques alternatives pour retenir les meilleurs talents commerciaux :

Read More
Manager commercial Recruteur

9 conseils pour maintenir votre équipe sales motivée pendant l’été

En été, il est plus difficile de motiver ses troupes au travail. Entre les collègues et les clients absents, la chaleur et les préparatifs pour les vacances et le barbecue du midi, il faut bien le reconnaître, on n’est pas au top. Les statistiques sont formelles : passer une certaine température, la productivité baisse fortement. (voir les stats : Article La Tribune)

Alors voici 10 conseils pour garder votre équipe sales mobilisée.

Read More
Carrière

Comprendre le financement d’une startup

La presse présente fréquemment des startups réalisant d’importantes levées de fonds avec des valorisations à plusieurs millions d’euros qui peuvent paraitre irrationnelles pour les non-initiés.

Derrière ces chiffres se cache une réalité économique, celle du capital risque, qui consiste pour des investisseurs avisés à miser sur des startups à fort potentiel dans l’espoir de générer des plus-values conséquentes.

Malgré un taux de succès dans l’ensemble faible, le retour sur investissement est suffisamment important en cas de succès pour largement rembourser de mauvais investissements.

Read More
Carrière Salaire

Les 5 choses à faire pour bien négocier son salaire quand on est sales

Comment évaluer une proposition de salaire quand on est sales ?

Lorsqu’un sales souhaite changer d’employeur, quelles qu’en soient les motivations, la question du salaire est un élément important à bien négocier. En effet, si l’appât du gain n’est pas nécessairement votre motivation première, il s’agit de vous assurer que vous pourrez à minima maintenir votre train de vie actuel. Pour pouvoir évaluer une nouvelle opportunité de carrière, il faut donc connaître précisément le mécanisme et les composants de votre package OTE (On Target Earning), c’est-à-dire le package annuel que vous recevrez à objectifs atteints.

Votre OTE ne sera jamais garanti, et s’il s’agit de votre motivation première, vous devez vous assurer d’en connaître le maximum de détails.

Read More
Carrière Recruteur

L’importance d’un inside sales dans un cycle de vente

Les entreprises du secteur numérique, en particulier les startups, se tournent de plus en plus vers des profils Inside Sales pour commercialiser leurs produits pour des raisons à la fois pratiques et économiques.

En effet, grâce à l’avènement des outils numériques qui permettent d’automatiser une grande partie du cycle de vente, ce modèle s’adapte tout à fait à leur go-to-market car il permet de compléter l’expérience d’achat en ligne des clients.

Le rôle d’Inside sales (télévendeur) est reconnu comme le canal de vente le plus rapide et le plus répandu à travers le monde. Nous constatons une croissance très forte dans le recrutement de ce type de profil qui devient le modèle de vente privilégié dans de nombreuses sociétés notamment au sein des startups qui commercialisent des outils b-to-b sur des paniers moyens modérés et aux cycles de vente courts.

Voici les tendances que les startups de toutes tailles doivent vraiment considérer lors de leur stratégie de go-to-market.

Read More
Manager commercial Recruteur

Comment attirer des top sales dans votre team ?

Pour embaucher un bon sales, le salaire ne suffit plus !

Les meilleurs sales sont fortement recherchés et les entreprises sont en concurrence constante pour attirer et garder les principaux générateurs de revenus. Alors que les meilleurs candidats sont inondés de messages recruteurs sur LinkedIn, les startups ont besoin de redoubler d’efforts pour séduire afin de se différencier.

Voici 6 piliers sur lesquels les startups doivent se concentrer pour attirer les meilleurs talent :

Read More
Manager commercial Recruteur

L’importance d’une expérience candidat de qualité

Avec une demande de sales en plein essor chez les startups, et un taux de croissance attendu des emplois de 18% d’ici 2025, l’embauche de sales compétents n’est pas une tâche facile pour les recruteurs. Pour attirer les meilleurs sales sur un marché concurrentiel, il est important de soigner l’expérience proposée à chaque candidat et de concevoir une stratégie adaptée pour les attirer.

Il faut comprendre qu’un profil sales confirmé est très sollicité par les cabinets et les startups ou éditeurs en direct, donc il connaît la concurrence. L’expérience du recrutement que vous proposez dans votre équipe, qui commence souvent sur votre site corporate, est un élément fort pour se démarquer.

Le succès d’une embauche commence par une expérience candidat de premier ordre. Le conseil est d’adopter une approche empathique, comprendre les attentes du candidat tout au long du processus de recrutement et communiquer à chaque étape avec celui-ci.

Read More
Carrière Salaire

Sales en Startup, le meilleur job au monde ?

En tant que Sales, il est naturel de se questionner sur sa carrière et sa motivation au quotidien, pour savoir si vous allez dans la bonne direction.

S’il vous arrive de réfléchir sur pourquoi vous avez choisi le métier de sales, cet article va vous intéresser !

Trop souvent l’image du sales est limitée aux tâches ingrates que personne ne souhaite faire dans une entreprise.

Le métier de sales, surtout dans une startup, est pourtant un des meilleurs métiers au monde, et voici pourquoi :

Read More
Carrière

Quelles sont les villes qui comptent le plus de commerciaux tech ?

Quand on parle innovation, on prend souvent l’indicateur du nombre de « licornes » (startups valorisées à >1md€ avant IPO) par pays, mais savez-vous dans quelles villes on trouve le plus de commerciaux tech ?

C’est la question que nous nous sommes posée au moment de lancer Deepfish, une place de marché spécialisée pour les commerciaux tech ou digitales.

Les chiffres sont basés sur une recherche LinkedIn sur le poste de commercial et ses variables (en anglais et langues locales) dans l’industrie des technologies de l’information.

Tout d’abord, nous comptons 4 294 000 commerciaux tech dans le monde, dont 1 356 000 aux USA soit 32% du total.

Read More
1 2 3 4